1.你们公司是做什么的？

答：我们是一家做全降解新生物材料的公司，我们公司名字叫做苏州中达航材料科技有限公司，我们的材料可以加工成地膜，餐具餐盒，塑料袋包装袋等产品，我们材料的成分为PBAT，可以达到全降解，减少90% C 排放量，而且降解时间可以控制在2-6个月，因其降解之后的成份为二氧化碳和水，地膜产品降解之后还能提高作物产量5%-30%。其抗拉性能优于常规PE地膜。

2.我们为什么要选择你们家？

答：苏州中达航材料科技有限公司为南京航空航天大学深圳研究院重点孵化项目公司，我们的全降解材料为国内多所重点大学与公司联合研发的新型环保材料。该材料拥有十多项国家zhuanli，还有中化所，中国农科院，环境检测机构等国内诸多权威机构的检测报告。

3.价格比我们现在的原料贵太多了，用不了？

答：领导，是这样的，由于我们材料的特性，易加工性和可降解性，自然条件下能够达到全降解，降解之后能够提高作物产量5%-30%，还能改变土壤特质：如果使用传统材料，铺上之后还需要回收，还需要人工成本，如果回收有残留，不能降解，还会污染环境，污染土壤，影响下次种植。而且传统PE材料的成本加上人工的成本是200元以上/亩，我们全降解材料的成本不超过200元/亩，不需要回收，省时省力，还能帮助作物增产，这样您还觉得贵吗？

4.我们现有的客户没有全降解的需求？

答：领导，现在国家已经出台了许多治理白色污染的政策这已经限制了许多传统塑料行业的发展，现在我们给您提供这个风口，也不是说现在就合作，只是耽误您几分钟，给您讲解一下我们的全降解新生物材料。而且您的同行很多都在做全降解产品，您再不做这个风口就过去了。而且现在全降解需求那么大，您再不做就被同行甩到后面了。

5.你家产品的主要成分是什么，怎么确保全降解？

答：我们家产品的主要成分是PBAT，在自然条件下可以达到全降解，而且是0污染，我们材料的降解方式包括紫外光降解以及生物降解， 在达到农作物需求后，始裂期地膜中高分子经过断链，形成低分子链，厚度变薄与强度降低，开始有小于1cm的裂缝产生，后进入大裂期，出现大于3cm裂口，在裂口继续扩大后进入崩解期，使用寿命结束，在剩余地膜翻入土壤中后进入生物降解期，在土壤中微生物，包括真菌、霉菌、藻类等作用下，分解成对农作物有益的二氧化碳与水，从而达到全降解。我们拥有10余项国家zhuanli，还有中化所，中科院，环境检测机构的检测报告，所以您不用担心材料降解的问题。

6.你家原料一吨能出多少地膜，需要添加其他材料吗？地膜每亩用量又是多少？

答：我们家原料加工成所有成品是不需要添加其他材料的，一吨原材料可以加工成一吨成品地膜，是没有浪费的。我们的地膜产品每亩用量为5公斤，使用成本不超过200元/亩，大大低于PE地膜。

7.你家的合作方式有哪些？

答：我们的合作方式有三种，一种是成为我们的合伙人，比如您这边出设备，我们出原材料，生产加工出来的产品按照利润进行分成。第二种是投资，您看好我们的公司，看好我们这个行业，您这边可以投资我们公司，成为我们公司的股东，享有公司项目利润分成。第三种是代理模式，可以成为我们的省代，市代，成为加盟商，您这边提交相关的资质证明，我们对您进行相应的考察，考察合格后就可以成为我们的加盟商了。

8.你家可以免费提供地膜给我们试用吗？

答：领导，是这样的，因为考虑到材料成本和加工成本，我们原则上是不免费提供的试用的，但是现在我们有10个市场推广名额，您这边提供下相关的资料，我去总部给您申请下试用名额。

9.你家产品可以库存吗？会不会没有开始使用就降解了？

 答：我们家产品是完全可以库存的，我们产品的降解条件有两个，一个是阳光紫外线直接照射，第二个是土壤自身微生物进行降解。我们产品保质期为一年，只要常规库存条件就能满足存储，但是应该注意避免阳光直接照射和避免潮湿。

10.你家产成品有味，硬度不够，光泽不亮，透明度不行，达不到我要的标准。

答：领导，您说的问题都是客观存在的，我们的材料是基于生物基的自身特性进行研制的，生物质材料本身有一定的味道，不像一般的石油原料合成的材料，新的材料有自身特点，可以根据客户需求调整。只要您这边说出具体的要求，我们可以改变材料的配方来达到您所需要的标准。